Как изменить мнение человека: трюк Паскаля, которому больше 350 лет
Приблизительное время чтения: 3 минут(ы)
Французский математик, литератор и философ Блез Паскаль более 350 лет назад, когда никто еще не слышал про психологию в современном ее значении, придумал метод, который позволяет заставить оппонента изменить свое мнение.
Есть такой феномен, как эффект обратного действия: люди игнорируют факты, которые противоречат их убеждениям. Именно поэтому так сложно спорить с теми, кто имеет противоположную точку зрения. Но француз Блез Паскаль в своем труде «Мысли» объяснил, как надо действовать в таком случае, и этот способ психологи до сих пор считают эффективными. А ведь написаны «Мысли» были в 1657—1658 годах!
Метод Блеза Паскаля
Содержание:
Вот что рекомендовал философ: «Когда мы хотим кого-то переубедить, доказав, что он ошибается, то должны придерживаться определенной тактики. Важно понять, как человек смотрит на рассматриваемый вопрос. Важно признать, что, если взглянуть на предмет спора под его углом, то он будет прав. Признайте его правоту и тут же покажите, что при подходе с другой стороны она тут же превратится в неправоту».
В такой ситуации собеседник, объясняет Паскаль, охотно согласится с вами, ведь он не совершил никакой ошибки, а лишь чего-то не заметил, а люди сердятся не на то, что чего-то не разглядели, а на то, что им указывают на погрешности в их рассуждениях.
При этом теолог советовал признать чужую правоту искренне, а не для галочки: «Человек по природному своему устройству не способен видеть предмет со всех сторон, но по той же самой своей природе всё, что видит, видит правильно, ибо свидетельства наших чувств неоспоримы».
Мнение психологов о приеме Паскаля
Современные психологи считают, что метод Паскаля был и остается эффективным. Вот что, например, говорит доктор наук, профессор психологии и маркетинга Техасского университета в Остине Артур Маркман: «Если хотите заставить человека передумать, то первым делом следует заверить его, что он… абсолютно прав. Так вы успокоите оппонента, вместо того чтобы сразу вызвать в нем желание отвергать любые аргументы, противоречащие его мнению».
Иными словами, если сразу сказать собеседнику, что он не прав, то его первой мыслью будет: «Я не желаю сотрудничать с тем, кто считает, что я ошибаюсь!» Стоить начать с фразы: «Ваши замечания очень важные и разумные». И только после этого следует высказать свои соображения — так у них появится шанс стать вашими общими. Пользуйся приемом, который больше 350 лет придумал Паскаль, — он отлично работает в случае, когда тебе надо кого-то переубедить.
